10 exemples de phrase de positionnement (+modèle)

Dans chaque domaine, certaines marques brillent grâce à une stratégie de marketing précise et impactante. Peu importe votre secteur— technologie, mode, ou restauration —, le secret réside dans la compréhension de votre audience et la différenciation de votre proposition.

Dans les précédents articles, nous avons déjà abordé les fondamentaux de la formulation de phrase de positionnement et souligné son rôle crucial. Mais comment mettre ces concepts en œuvre ?

Cet article fait le pont entre théorie et pratique en vous introduisant à des cas concrets de phrases de positionnement.

Explorez comment différents énoncés de positionnement s’intègrent dans une variété de situations.

Nos précédents articles sur le sujet :

• Énoncé de positionnement : guide complet du concept à l’application
• Comment écrire un énoncé de positionnement ? Guide pratique en 7 étapes + modèle
• 10 exemples d’énoncé de positionnement (analyse + modèle)

Comment évaluer un énoncé de positionnement ?

L’art de peaufiner une phrase de positionnement, de débattre d’une virgule ici ou d’un adjectif là, occulte souvent une vérité fondamentale : ce n’est pas l’énoncé en lui-même qui mérite notre attention la plus soutenue, mais le positionnement qu’il cherche à exprimer.

Chez des géants comme Apple ou Tesla, imagine-t-on vraiment des réunions au sommet consacrées à la ponctuation d’un énoncé de positionnement ? Ou assiste-t-on plutôt à des discussions stratégiques sur l’adjectif à utiliser ?

Modèle de phrase de positionnement

Pour orienter notre étude et analyse des cas de positionnement, utilisons un cadre structuré facilitant la décomposition et l’évaluation de chaque énoncé de façon ordonnée et approfondie.

• Pour [public ciblé]
• Qui rencontrent [défi, obstacles, besoins spécifiques]
• [Nom de l’Entreprise / Marque / Service] est [description distincte]
• Qui offre [bénéfice ou promesse clé]
• Contrairement à [alternatives concurrentes ou idées reçues]
• Nous offrons [caractéristique unique de l’entreprise, marque ou service].

Ce schéma repose sur six éléments essentiels :

1. Public ciblé : identifie précisément les destinataires de l’offre pour assurer un message adapté et pertinent.
2. Défis, obstacles, besoins spécifiques : positionne l’offre comme solution face aux problèmes du public ciblé.
3. Description distincte : souligne ce qui distingue l’offre sur le marché, en mettant en avant son unicité.
4. Bénéfice ou promesse clé : représente la proposition de valeur centrale pour le public, motivant leur choix.
5. Alternatives concurrentes ou idées reçues : contraste l’offre avec les solutions existantes ou les préjugés, illustrant sa supériorité ou son originalité.
6. Caractéristique unique : conclut sur ce qui rend l’offre véritablement unique, consolidant le discours de positionnement.

1. Mailchimp : exemple de phrase de positionnement

• Pour les petites entreprises cherchant à lancer et à développer leur activité,
• Qui nécessitent un accès à une technologie marketing intelligente, à une assistance de qualité et à un contenu engageant,
• Mailchimp est une plateforme marketing tout-en-un.
• Qui permet à des millions de clients à travers le monde de propulser leurs entreprises vers le succès grâce à des outils marketing avancés et un support reconnu.
• Contrairement à d’autres plateformes de marketing,
• Nous nous distinguons par notre dévouement à fournir une solution complète et facile à utiliser, conçue spécifiquement pour répondre aux besoins uniques des petites entreprises, soutenue par une assistance primée et des ressources stimulantes.

Cette phrase de positionnement de Mailchimp montre une maîtrise du marché des petites entreprises. Elle souligne précisément comment la plateforme sert de catalyseur à leur croissance grâce à des outils marketing intelligents et un support clientèle remarquable. Cela révèle une compréhension approfondie des défis spécifiques des petites entreprises et de la manière dont la technologie peut les adresser efficacement.

2. Airbnb : exemple de phrase de positionnement

• Pour les voyageurs locaux et internationaux,
• Qui cherchent à se connecter à des expériences uniques à travers le monde,
• Airbnb est le site de réservation exclusif.
• Qui propose la sélection la plus large, la plus diversifiée et la mieux notée de destinations personnalisées.
• Contrairement à d’autres plateformes de réservation,
• Nous nous distinguons par notre capacité à offrir des hébergements et des expériences qui transforment chaque voyage en une aventure inoubliable, grâce à une variété inégalée de choix adaptés à chaque type de voyageur.

Cette phrase de positionnement de Airbnb illustre une connaissance profonde des désirs des voyageurs modernes. Elle met en avant la quête d’authenticité et d’expériences personnalisées. Ceci démontre un savoir expert sur l’évolution des attentes dans le secteur du tourisme, valorisant la diversité et la qualité de l’offre d’Airbnb comme réponse idéale.

3. Zoom : exemple de phrase de positionnement

• Pour les personnes et les entreprises nécessitant des réunions virtuelles,
• Qui ont besoin de se connecter avec d’autres à distance de manière fluide,
• Zoom est une plateforme de communications vidéo sans égal.
• Qui a établi la norme pour l’innovation dans les connexions numériques intuitives, évolutives et sécurisées, en étant la seule plateforme construite sur une base vidéo dès son origine.
• Contrairement à d’autres plateformes de communication,
• Nous nous distinguons par notre engagement envers une qualité de service supérieure et une facilité d’utilisation, rendant les interactions virtuelles aussi naturelles et productives que les rencontres en personne.

Cette phrase de positionnement de Zoom révèle une compréhension experte des enjeux actuels de la communication numérique, en soulignant son leadership dans le domaine des communications vidéo grâce à son innovation continue et son engagement envers la sécurité et l’accessibilité. Cela montre une appréciation fine des critères valorisés par les utilisateurs et les entreprises dans le choix de solutions de communication.

4. LUSH Cosmetics : exemple de phrase de positionnement

• Pour les personnes soucieuses des produits qu’elles utilisent sur leur peau,
• Qui recherchent des cosmétiques frais, biologiques et faits à la main,
• LUSH Cosmetics est un pionnier offrant une expérience unique dans l’univers des cosmétiques.
• Qui a révolutionné le secteur par ses inventions comme les “bath bombs”, en créant des produits innovants, en menant des campagnes éthiques et en luttant contre les tests sur les animaux.
• Contrairement à d’autres marques de cosmétiques,
• Nous nous distinguons par notre engagement envers la fraîcheur, l’innovation et l’éthique, marquant notre évolution depuis nos débuts modestes jusqu’à devenir une marque reconnue pour ses valeurs et sa qualité.

Cette phrase de positionnement de LUSH Cosmetics démontre une expertise dans l’industrie cosmétique, en mettant en lumière l’engagement de la marque pour l’innovation, l’éthique et la qualité. Elle souligne comment LUSH se distingue par son approche unique et ses contributions significatives au secteur, reflétant une profonde compréhension des valeurs qui motivent les consommateurs d’aujourd’hui.

5. Volvo : exemple de phrase de positionnement

• Pour les consommateurs à la recherche de mobilité personnelle, durable et sûre,
• Qui valorisent la qualité, la fiabilité et l’innovation dans leur choix de véhicule,
• Volvo est l’une des marques automobiles les plus reconnues et respectées au monde, avec des ventes de 661,713 voitures en 2020 dans environ 100 pays.
• Qui vise à offrir aux clients la liberté de se déplacer de manière personnelle, durable et sûre.
• Contrairement à d’autres marques automobiles,
• Nous nous distinguons par notre engagement envers la sécurité, la durabilité et l’innovation, faisant de Volvo un leader dans le développement de solutions de mobilité répondant aux besoins actuels et futurs.

Cette phrase de positionnement de Volvo montre une connaissance approfondie des facteurs influençant les décisions d’achat dans l’industrie automobile. Elle met l’accent sur l’engagement de la marque envers la sécurité, la durabilité et l’innovation en mobilité. Cela illustre une perspective experte sur l’importance de ces valeurs dans le positionnement d’une marque automobile et son impact global sur le marché et la perception des consommateurs.

6. Netflix : exemple de phrase de positionnement

• Pour ceux en quête d’une véritable expérience de cinéma à domicile,
• Qui désirent un accès direct à des séries et films originaux, ainsi qu’à un vaste catalogue de films et séries télévisées du monde entier,
• Netflix est la plateforme de streaming qui transforme votre maison en salle de cinéma, en diffusant des contenus originaux et un large éventail d’œuvres internationales directement chez vous.
• Qui apprend de vos goûts et personnalise vos recommandations pour correspondre à vos préférences de visionnage.
• Contrairement à d’autres services de streaming,
• Nous nous distinguons par notre capacité à affiner et adapter nos suggestions à ce que vous aimez réellement regarder, offrant ainsi une expérience utilisateur unique et sur mesure.

Cette phrase de positionnement de Netflix illustre une maîtrise de l’innovation dans le divertissement numérique .Elle met en avant son algorithme de recommandation avancé et son catalogue varié comme clés d’une expérience de visionnage personnalisée et immersive à domicile. Cela démontre une compréhension des attentes des consommateurs pour des services de streaming adaptés à leurs préférences.

7. Lyft : exemple de phrase de positionnement

• Pour le citadin qui cherche un moyen de transport fiable et simple,
• Qui a besoin d’une alternative pratique au traditionnel taxi, sans les tracas,
• Lyft est une solution qui met en relation directe les passagers avec les conducteurs.
• Qui offre un service d’abonnement pour les voyageurs fréquents, leur permettant d’économiser de l’argent.
• Contrairement à Uber,
• Nous nous différencions par notre service d’abonnement unique, conçu spécialement pour ceux qui utilisent fréquemment nos services, offrant ainsi une valeur ajoutée et des économies significatives.

Cette phrase de positionnement de Lyft montre une connaissance approfondie du marché du transport partagé. En mettant en lumière son service d’abonnement comme un facteur différenciant, particulièrement contre Uber. Elle souligne la volonté de Lyft d’offrir une alternative plus conviviale et économique, révélant une stratégie ciblée pour se distinguer dans un secteur concurrentiel.

8. Louis Vuitton : exemple de phrase de positionnement

• Pour les précurseurs de la mode désirant une marque de luxe,
• Qui recherchent des accessoires stylés, élégants et luxueux d’une des marques de mode les plus anciennes et leaders mondiaux,
• Louis Vuitton est le symbole du luxe, offrant une expérience de marque exclusive et prestigieuse.
• Qui lutte activement contre la contrefaçon, assurant aux consommateurs l’authenticité de leurs achats et la certitude de posséder un original, et non une imitation.
• Contrairement à d’autres maisons de mode,
• Nous nous distinguons par notre engagement à protéger l’intégrité de notre marque et la confiance de nos clients, garantissant une qualité et une authenticité sans compromis.

Cette phrase de positionnement de Louis Vuitton démontre une expertise dans le domaine du luxe, en soulignant son engagement à fournir le summum du luxe et du style avec une garantie d’authenticité. Ceci illustre une compréhension profonde des valeurs qui guident les consommateurs de luxe vers des marques qui symbolisent non seulement le statut mais aussi la confiance et l’exclusivité.

9. Pepsi : exemple de phrase de positionnement

• Pour les amateurs de soda à la recherche d’un coup de pep,
• Qui désirent une boisson gazeuse pour étancher leur soif tout en ravissant leurs papilles,
• Pepsi propose plusieurs boissons répondant à ces besoins.
• Qui offre plus de saveur à chaque gorgée, procurant ainsi à ses consommateurs un boost d’énergie et de goût.
• Contrairement à Coke,
• Nous nous distinguons par notre capacité à allier intensité gustative et énergétique, offrant une expérience unique à ceux en quête de sensations fortes.

Cette phrase de positionnement de Pepsi révèle une stratégie de marque innovante, en mettant en avant sa capacité à répondre aux besoins des consommateurs pour une boisson qui offre à la fois goût et énergie. Cela montre une approche unique pour se positionner face à son concurrent principal, en se concentrant sur la création d’une proposition de valeur distincte qui résonne avec les désirs des consommateurs.

10. Disney : exemple de phrase de positionnement

• Pour les consommateurs en quête d’expériences magiques et de souvenirs mémorables,
• Qui désirent un divertissement unique capable de captiver et d’enchanter toutes les générations,
• Disney est le leader incontesté dans l’univers du divertissement, offrant une gamme complète de produits et services associés.
• Qui séduit un public de tous âges, grâce à son offre diversifiée qui va bien au-delà des attentes traditionnelles.
• Contrairement à la concurrence,
• Nous nous distinguons par notre capacité à englober chaque aspect du divertissement familial et à créer des expériences véritablement magiques, renforçant ainsi notre position de leader mondial.

Cette phrase de positionnement de Disney illustre une connaissance exceptionnelle de l’industrie du divertissement, en mettant en évidence sa proposition unique de fournir des expériences magiques et mémorables. Elle souligne l’approche globale et l’attrait universel de Disney, démontrant une compréhension experte de ce qui fait de Disney une marque aimée à travers le monde et à travers les générations.

Conclusion

L’élaboration d’une phrase de positionnement dépasse la simple rédaction d’un énoncé. Il ne sert pas juste à embellir votre site pour séduire de futurs clients. Sa vraie utilité repose dans sa faculté à préciser votre offre, son importance et pourquoi votre marque est l’alternative parfaite pour les besoins de vos clients.

• Souligne ce qui rend votre proposition unique face à la concurrence.
• Garantit l’homogénéité et l’alignement des messages avec la vision de votre marque.
• Oriente les décisions marketing et produit selon la direction stratégique de la marque.
• Contribue à l’établissement d’une identité de marque forte et distincte.
• Améliore la communication avec votre audience, renforçant la pertinence et l’impact.
• Guide le développement futur de vos produits et services.

Ressources pour aller plus loin

• Il existe plusieurs critères de positionnement pour évaluer le votre et analyser et améliorer efficacement votre positionnement de marque
• Approfondissez votre stratégie en explorant notre guide sur l’analyse de positionnement de marque, un outil essentiel pour évaluer où vous vous situez par rapport à vos concurrents et comment vous pouvez optimiser votre position sur le marché.
• Le triangle d’or du positionnement offre un cadre pour articuler clairement votre proposition de valeur unique. Apprenez à l’utiliser pour affiner votre énoncé de positionnement et clarifier votre avantage concurrentiel.
• Inspirez-vous de nos exemples de repositionnement de marque réussis pour comprendre comment une stratégie de repositionnement bien exécutée peut revitaliser votre marque et ouvrir de nouvelles opportunités de marché.
• Dans l’exercice de l’énoncé de positionnement, il est fréquent de penser à l’archétype de marque, une compréhension de cette approche est essentielle.
• Marty Neumeier dans sa vision des stratégies de marques performantes, souligne qu’il faut « zig » lorsque tout le monde « zag ». Ce qui est crucial pour capter l’attention des clients, construire une position forte et durable dans l’esprit des consommateurs… N’hésitez pas à commencer par évaluer la stratégie de positionnement de votre marque. Que vous soyez un entrepreneur expérimenté ou un débutant, comprendre la perception de votre marque par les consommateurs est vital pour son succès et sa pérennité.
• 72% des marques qui ont réussi ces dernières années ont dû opter pour une stratégie de repositionnement afin de répondre aux évolutions du marché et aux attentes changeantes des consommateurs.
• Dans un monde où les marchés évoluent rapidement et où les consommateurs sont de plus en plus exigeants, le repositionnement marketing n’est pas seulement une stratégie, c’est une nécessité.
• Plusieurs types de positionnement marketing existent, ils peuvent être utilisés selon divers attributs et particularités propres à votre marque.