Consultant Marketing | Directeur marketing externalisé
Votre marketing doit vous aider à gagner des clients. Identifions ce qui mérite vos efforts.

J’accompagne les dirigeants de PME et les fondateurs pour améliorer leur acquisition, clarifier pourquoi leur offre devrait être choisie et piloter leur marketing.

Spécialisé en positionnement marketing, j’associe conseil stratégique et mise en œuvre : je prends en charge certains chantiers et coordonne les équipes ou prestataires concernés, selon vos besoins.

Parlons de vos priorités marketing
Zied BEN SOLTANA - consultant positionnement marketing, directeur marketing externalisé, consultant marketing

Des priorités définies à partir de vos objectifs, de vos données et de vos ressources.

Une implication concrète, des décisions à leur mise en œuvre.

Une mission ciblée ou une direction marketing à temps partagé.

Acquisition, positionnement, pilotage : quel est le prochain cap pour votre marketing ?

Vous investissez dans votre site, vos contenus ou vos campagnes. Pourtant, les demandes restent insuffisantes, les prospects hésitent ou vous peinez à savoir quelles actions contribuent aux résultats.

Faut-il améliorer votre acquisition, clarifier votre positionnement ou mieux coordonner l’ensemble ? Avant d’engager un nouveau chantier, il faut comprendre ce qui freine votre marketing et déterminer où concentrer vos efforts.

Consultant positionnement
marketing
Clarifier pourquoi votre offre doit être choisie

Vos prospects comprennent mal votre valeur ou jugent votre offre équivalente aux alternatives. J’analyse leurs critères de choix pour construire votre différenciation et formaliser un positionnement qui guide vos messages.

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Directeur marketing
externalisé
Structurer et piloter votre marketing

Vous avez besoin de diriger votre marketing sur la durée, sans recruter à temps plein.
À temps partagé, je définis les priorités, arbitre les budgets, coordonne vos équipes et prestataires et assure le suivi des résultats.

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Consultant marketing
digital
Développer votre acquisition et conversions

Vous manquez de prospects qualifiés ou vos contacts se transforment trop peu en clients.
J’analyse vos leviers, définis vos priorités marketing et réalise certains chantiers retenus ou coordonne les spécialistes concernés.

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Spécialité Positionnement Marketing
Votre offre mérite mieux qu’une comparaison de prix.

Lorsque vos prospects perçoivent peu de différences entre votre offre et ses alternatives, ajouter des arguments ne suffit pas toujours. Il faut comprendre les critères qui interviennent dans leur choix et déterminer sur lesquels construire votre positionnement.
J’analyse ces critères, explore les options de différenciation et formalise avec vous un positionnement pour guider votre proposition de valeur et vos messages.

RBT Map

Vous disposez d’une cartographie des critères de choix de vos prospects, hiérarchisés selon leur contribution estimée à l’arbitrage. Elle sert de guide pour explorer votre différenciation.

Stratégie de différenciation

Vous comparez plusieurs options de différenciation selon leurs bénéfices, leurs risques et leurs implications pour votre offre. Vous disposez d’une base argumentée pour choisir une option.

Stratégie de positionnement

Vous retrouvez votre cible prioritaire, votre proposition de valeur et vos messages dans un support de référence. Il vous aide à présenter votre offre et à orienter vos contenus marketing.

De la stratégie à sa mise en œuvre.

Votre acquisition, votre positionnement et votre suivi commercial se répondent. Une campagne peut attirer les bons prospects sans que votre page rende votre offre convaincante. Un CRM peut centraliser vos contacts sans faciliter leur suivi.

Mon rôle est de relier ces éléments à vos objectifs pour déterminer ce qui mérite d’être renforcé, corrigé ou abandonné. Je m’appuie sur vos données, les retours de vos clients, de votre équipe et les ressources disponibles pour définir les priorités.

Selon la mission, je réalise certains chantiers ou coordonne leur exécution avec vos équipes et prestataires. Vous travaillez directement avec moi, des décisions à leur mise en œuvre.

positionnement marketing RBT Map : cartographie des besoins clients hiérarchisés par impact et poids décisionnel dans le processus d’achat

Comment avançons-nous ensemble ?

NO. 1

Comprendre votre situation

 

Nous précisons vos objectifs, vos difficultés et les moyens disponibles. J’analyse les informations utiles à la mission pour identifier les sujets à traiter et définir le périmètre de mon intervention.

NO. 2

Définir les
priorités

 

Je vous propose les chantiers à engager et les arbitrages nécessaires. Nous convenons des actions, des responsabilités et des indicateurs de suivi, en tenant compte de vos ressources et de vos contraintes.

NO. 3

Mettre en œuvre et suivre

 

Selon la mission, je réalise les chantiers retenus ou coordonne leur exécution. Dans un mandat de direction marketing externalisée, j’assure le pilotage régulier et ajuste les priorités au fil des résultats.

Ce que vous obtenez

Chaque accompagnement produit des éléments concrets pour faire avancer votre marketing. Leur nature dépend de votre besoin et du périmètre convenu.

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Des leviers marketing mieux exploités

Un diagnostic de vos leviers, des chantiers hiérarchisés et des améliorations mises en œuvre : acquisition, pages de conversion, contenus ou CRM, selon les priorités retenues.
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Un positionnement formalisé

Une analyse des critères de choix, des options de différenciation argumentées et un support de référence pour guider votre proposition de valeur, vos messages et vos contenus.
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Un marketing piloté dans la durée

Une feuille de route, des responsabilités définies et un suivi régulier des budgets, des actions et des résultats. Vos équipes et prestataires travaillent autour de priorités partagées.

Nos clients
Ils ont gagné en clarté. Et en chiffre d’affaires.

Nous avons fait confiance à Ben Soltana pour augmenter notre visibilité et accroître le nombre de nos clients.
Résultats : chiffre d’affaires en hausse et toujours plus de clients.

Serge Toussaint

Fondateur, Oscar Organisation

Faisons le point sur vos priorités marketing.

Vous avez un chantier précis en tête ou vous hésitez sur les priorités ? Parlons de votre situation, de vos objectifs et de ce qui vous freine.

Ce premier échange permet de préciser votre besoin et de voir comment je peux vous accompagner.

Parlons de votre projet

FAQ

Vos questions sur l’accompagnement

Quelle différence entre une mission de conseil et une direction marketing externalisée ?

Une mission de conseil porte sur un périmètre défini : améliorer l’acquisition, optimiser la conversion ou clarifier le positionnement, par exemple. La direction marketing externalisée consiste à porter la fonction dans la durée : stratégie, priorités, budgets, coordination et suivi des résultats. La différence tient surtout au niveau de responsabilité confié.

Prenez-vous aussi en charge la mise en œuvre ?

Oui, selon le périmètre convenu. Je réalise directement certains chantiers et coordonne les intervenants spécialisés pour les autres. Une mission de positionnement peut également s’arrêter à la remise des livrables, que vous utilisez ensuite avec votre équipe ou vos prestataires.

Pouvez-vous travailler avec notre équipe ou notre agence actuelle ?

Oui. Je peux intervenir avec vos ressources existantes pour définir les priorités, préciser les responsabilités et coordonner les actions. Le fonctionnement est convenu au départ, selon le rôle que vous me confiez et celui de chaque intervenant.

Comment sont définis le budget et la durée ?

Les missions de conseil sont proposées au forfait, sur devis selon les objectifs, les chantiers retenus et la part de mise en œuvre confiée. La direction marketing externalisée fait l’objet d’un forfait mensuel adapté au périmètre de pilotage. Le budget, la durée et les modalités sont précisés dans la proposition avant le début de l’accompagnement.

À quelles entreprises vous adressez-vous ?

J’accompagne principalement les PME B2B, avec le dirigeant comme interlocuteur privilégié. Pour les missions de positionnement, je travaille également avec les responsables marketing et les directeurs commerciaux concernés. L’accompagnement dépend du problème à résoudre et du niveau de responsabilité que vous souhaitez me confier.

Accompagnez-vous aussi les petites structures et les indépendants ?

Oui. Les missions de marketing digital et de positionnement peuvent concerner des TPE, des startups ou des indépendants. La taille seule ne détermine pas l’adéquation : nous examinons votre besoin, vos ressources et votre capacité à mettre en œuvre les actions retenues.