Archétype de marque Farceur, Monsieur Tout-le monde et Séducteur

Quelle que soit l’ampleur ou la notoriété d’une marque, l’adoption d’un archétype de personnalité est avantageuse.

C’est un instrument marketing efficace qui confère une personnalité à la marque. La personnification de la marque, basée sur des traits inconscients, favorise l’établissement de connexions émotionnelles avec le public. En adoptant un archétype de marque, l’entreprise donne vie à ses valeurs, son parcours et sa mission.

Ces archétypes incarnent des schémas de comportement présents dans l’inconscient collectif. Ils sont universellement compris et identifiables. Ils ont le pouvoir de susciter une émotion chez le public visé, renforçant ainsi son engagement envers la marque… Du moins, c’est ce que les défenseurs de l’archétype de marque prônent.

Au nombre de 12, ils renvoient à des schémas inconscients et récurrents auxquels s’identifient les clients. 

Trois des 12 archétypes de personnalité de Carl Jung sont liés par la motivation fondamentale de se connecter avec les autres. Le Monsieur tout-le-monde (The Everyman), l’Artiste ou encore le Clown ou Farceur (The Jester) et le Séducteur (The Lover) aspirent tous à établir des liens plus solides dans le monde et avec leurs clients.

Cet article fait partie d’une série dédiée à l’archétype de marque où j’explique mon opinion à ce sujet, les avantages et les inconvénients (voire problèmes) de cette approche. Vous pouvez les retrouver aux liens ci-dessous :

• Quadrant 1 : Archétypes de marque Créateur, Meneur et Protecteur
• Quadrant 2 : Archétype de marque Explorateur, Innocent et Sage
• Quadrant 3 : Archétype de marque Héro, Magicien et Rebelle
• Quadrant 4 : Archétype de marque Farceur, Monsieur Tout-le monde et Séducteur

1. L’archétype de l’artiste (ou Bouffon ou Clown)

L’archétype du Bouffon incarne la joie, l’humour et la légèreté. Ancré dans la tradition des bouffons de cour et des figures comiques, le Bouffon représente le plaisir de vivre, le rire et la jovialité.

Dans le branding, cet archétype attire les consommateurs en quête de divertissement, de plaisir et d’une échappatoire à la gravité du quotidien.

Les marques adoptant l’archétype du Bouffon visent à apporter des sourires et de la joie à leurs clients, utilisant souvent l’humour et l’esprit dans leurs communications.

Objectifs et aspirations

L’objectif principal de l’archétype du Bouffon est d’apporter joie et légèreté dans la vie des clients. Les marques utilisant cet archétype s’efforcent d’être perçues comme une source de fun et de rires, offrant une évasion face au banal.

Elles se positionnent comme le choix de prédilection pour le divertissement, le plaisir et une perspective rafraîchissante.

• Désir : Profiter de la vie et s’amuser
• Objectif : Divertissement
• Stratégie : Être ludique, être amusant, curieux, enjoué et drôle
• Message de la marque : « Si tu ne t’amuses pas, c’est que tu t’y prends mal »
• Traits : Ludique, Humoristique, Positivité, Convivialité, Drôle
• Craintes : Ennui, Négativité, Sérieux, Morosité, Misère
• Exemples de marques : Paddy Power, Budweiser, Skittles, Old Spice, M&Ms

Comment exploiter l’archétype du Bouffon en branding ?

• Infuser de l’humour et de la légèreté dans le marketing et l’expérience produit.
• Maintenir un ton enjoué et engageant.
• Être créatif et original dans l’approche du marketing traditionnel.

Stratégie de contenu

• Contenu divertissant : créer des campagnes publicitaires et des messages pleins d’humour et de fantaisie pour engager l’audience.
• Contenu interactif : proposer des jeux, des défis ou des interactions sociales qui encouragent la participation tout en divertissant.

Conclusion sur l’archétype de l’Artiste

L’archétype du Bouffon offre une manière unique pour les marques de se connecter avec leur audience à travers l’humour, la joie et la légèreté. Il est particulièrement efficace pour les marques cherchant à offrir une perspective rafraîchissante et une pause dans l’ordinaire.

2. L’archétype de “Monsieur tout-le-monde” (le Réaliste)

L’archétype de Monsieur ou Madame Tout-le-monde, également connu sous le nom de l’Homme ordinaire, incarne les qualités d’authenticité, d’accessibilité et de familiarité.

Cet archétype trouve un écho auprès d’un large public car il reflète des expériences et des valeurs communes, favorisant un sentiment d’appartenance et de communauté.

Dans la littérature et le folklore, Monsieur Tout-le-monde est souvent le personnage auquel on peut s’identifier, représentant l’expérience collective.

Dans le branding, cet archétype est efficace pour construire la confiance et la fidélité en présentant la marque comme un choix accessible, fiable et confortable qui comprend et partage les valeurs du client.

Objectifs et aspirations

Les marques utilisant cet archétype s’efforcent d’être perçues comme accessibles et dignes de confiance, se concentrant sur la création d’un sentiment de communauté et d’appartenance.

Elles se positionnent comme une partie de la vie quotidienne du client, offrant des solutions pratiques, fiables et sans prétention.

• Désir : Connexion avec les autres
• Objectif : Appartenance à une communauté
• Stratégie : Authentique, fiable et digne de confiance
• Message de la marque : « Vivons ensemble en harmonie »
• Traits : Fiable, Réaliste, Pragmatique, Inclusif, Égalitaire
• Craintes : Exclusion, Se démarquer, Hostilité, Isolement, Séparation
• Exemples de marques : Levi’s, Airbnb, Ford, Levis, Ikea

Comment exploiter l’archétype de Monsieur ou Madame Tout-le-monde en branding ?

Maintenir un focus sur la praticité et la fiabilité de leurs produits ou services.

Utiliser un message direct et honnête qui résonne avec les expériences de tous les jours.

Construire un sentiment de communauté et d’appartenance parmi leurs clients.

Stratégie de contenu

• Contenu inspirant : partager des histoires et des expériences qui reflètent la vie quotidienne du grand public, mettant en avant la facilité d’utilisation et l’accessibilité des produits.
• Contenu communautaire : encourager l’interaction entre les clients, promouvoir des initiatives qui renforcent le sentiment d’appartenance à une communauté.

Conclusion sur l’archétype de “Monsieur tout-le-monde”

L’archétype de Monsieur Tout-le-monde est un outil puissant en branding, particulièrement pour se connecter avec une large base de clients qui valorisent la fiabilité, l’honnêteté et la simplicité.

Cet archétype aide à construire la confiance et à favoriser un sentiment de communauté parmi les clients.

3. L’Archétype du Séducteur

L’archétype du Séducteur incarne la passion, l’intimité et la connexion. Historiquement dépeint dans des histoires d’amour et de désir, le Séducteur représente la quête de beauté, de plaisir et d’accomplissement émotionnel.

Dans le branding, cet archétype résonne avec les publics à la recherche d’expériences et de produits promettant plaisir, sensualité et relations profondes.

Les marques qui adoptent l’archétype du Séducteur visent à créer un lien émotionnel avec leurs clients, offrant des produits ou services qui améliorent le plaisir personnel et favorisent les connexions.

Objectifs et aspirations

L’objectif principal de l’archétype du Séducteur est d’inspirer l’amour, la passion et la connexion. Les marques utilisant cet archétype s’efforcent d’être perçues comme améliorant la vie du client à travers la beauté, le plaisir et les expériences sensorielles.

Elles se positionnent souvent comme essentielles pour créer ou nourrir des relations, que ce soit avec soi-même ou avec les autres.

• Désir : Connexion
• Objectif : Intimité et expérience
• Stratégie : Être désirable émotionnellement et physiquement
• Message de la marque : « L’amour fait tourner le monde »
• Traits : Passionné, Engagé, Romantique, Affectueux, Indulgent
• Craintes : Rejet, Isolement, Solitude, Ne pas être aimé, Invisibilité
• Exemples de marques : Victoria’s Secret, Godiva, Alfa Romeo, Chanel

Comment exploiter l’archétype du Séducteur en branding ?

• Concentrer sur la création et la mise en avant d’expériences sensorielles dans leurs produits ou services.
• Construire des narrations marketing qui s’articulent autour des thèmes de l’amour, de la passion et de la beauté.
• Favoriser les connexions émotionnelles avec les clients, en mettant l’accent sur l’intimité et le plaisir.

Stratégie de contenu

• Contenu inspirant : partager des histoires et des expériences qui évoquent l’amour, la passion et la beauté, renforçant ainsi le lien émotionnel avec la marque.
• Contenu éducatif : offrir des conseils sur la manière d’embellir le quotidien à travers les plaisirs sensoriels et les connexions personnelles.

Conclusion sur l’archétype du Séducteur

L’archétype du Séducteur offre un angle unique pour les marques souhaitant se connecter profondément avec leurs clients, en mettant l’accent sur la passion, la beauté et l’accomplissement émotionnel. Cette approche est particulièrement efficace pour les marques cherchant à améliorer les aspects sensoriels et émotionnels de leurs produits ou services.

Conclusion : avez-vous (réellement) besoin d’un archétype de marque ?

Tout comme les individus, les marques sont multidimensionnelles et hautement nuancées… et c’est ce qui les rend “réelles”. Le problème est qu’être réel et suffisamment réaliste pour qu’on puisse s’identifier n’est pas suffisant pour stimuler les ventes ou obtenir un avantage concurrentiel.

Ce dont vous avez besoin est autre chose et ce n’est pas un archétype de marque. Ce dont vous avez besoin c’est un bon positionnement marketing pour bien se démarquer de la concurrence :

• Définir précisément votre public cible.
• Identifier leurs points de douleur, besoins ou désirs.
• Analyser ce que vos concurrents promettent.
• Réfléchir à comment les surpasser dans l’esprit de vos cibles.

Les consommateurs se soucient peu de ce que vous pensez que votre marque signifie, ou de ce que vous dites qu’elle représente. Ce qui est important pour eux est ce qu’elle fait pour eux.

Si votre marque, produit ou service résout vraiment les besoins de vos cibles mieux que vos concurrents, ils ne se soucieront pas si la personnalité de votre marque est celle de mère Térésa ou d’Alexandre le Grand.