Archétype de marque : Explorateur, Innocent et Sage

Quelle que soit l’envergure ou le succès d’une marque, l’usage d’un archétype de personnalité s’avère bénéfique. C’est un instrument marketing efficace qui confère une personnalité à la marque.

La personnification de celle-ci, basée sur des traits inconscients, favorise l’établissement de connexions émotionnelles avec l’audience. En adoptant un archétype, la marque donne vie à ses valeurs, son récit et sa vocation.

Ces archétypes incarnent des schémas comportementaux ancrés dans l’inconscient collectif. Ils sont aisément compréhensibles et identifiables par tous. Ils ont la capacité de susciter une émotion chez le public visé, afin d’encourager son implication envers la marque.

Du moins, c’est ce que les défenseurs de l’archétype de marque prônent…

Au nombre de 12, ils renvoient à des schémas inconscients et récurrents auxquels s’identifient les clients. 

Trois des 12 archétypes de personnalité de Carl Jung sont reliés par la motivation principale à aspirer au paradis. Le Sage (The Sage), l’Innocent (The Innocent) et l’Explorateur (The Explorer) aspirent tous à rapprocher le monde et leurs clients d’une vie idéale.

Cet article fait partie d’une série dédiée à l’archétype de marque où j’explique mon opinion à ce sujet, les avantages et les inconvénients (voire problèmes) de cette approche. Vous pouvez les retrouver aux liens ci-dessous :

• Quadrant 1 : Archétypes de marque Créateur, Meneur et Protecteur
• Quadrant 2 : Archétype de marque Explorateur, Innocent et Sage
• Quadrant 3 : Archétype de marque Héro, Magicien et Rebelle
• Quadrant 4 : Archétype de marque Farceur, Monsieur Tout-le monde et Séducteur

1. L’archétype de l’Explorateur

L’archétype de l’Explorateur représente la liberté, la découverte et la quête de nouvelles expériences. Enraciné dans l’image des aventuriers, des vagabonds et des pionniers, l’Explorateur incarne l’esprit d’exploration et le désir de s’affranchir des contraintes.

Dans le branding, cet archétype séduit les consommateurs qui valorisent l’indépendance, l’aventure et l’auto-découverte.

Les marques adoptant l’archétype de l’Explorateur sont perçues comme des facilitateurs de nouvelles expériences, offrant des produits ou services qui aident les consommateurs à se lancer dans leurs propres voyages de découverte.

Objectifs et aspirations

L’objectif principal de l’archétype de l’Explorateur est d’inspirer la liberté et l’aventure. Les marques exploitant cet archétype visent à être vues comme des catalyseurs de découverte, offrant aux clients les moyens d’explorer et de vivre le monde de nouvelles manières.

Elles se positionnent comme des compagnons dans le voyage personnel d’exploration et d’auto-découverte du consommateur.

• Désir : Liberté de découvrir
• Objectif : Excitation et Accomplissement
• Stratégie : Empruntez votre propre chemin
• Message de la marque : « Partez à la découverte de nouvelles choses et libérez-vous »
• Traits : Découverte, Aventure, Indépendance, Exploration, Pionnier
• Craintes : Errance, Conformité, Sécurité, Enfermement, Manque de vision
• Exemples de marques : NASA, Jeep, The North Face, Subaru, National Geographic

Comment exploiter l’archétype de l’Explorateur en branding ?

• Mettre en lumière les aspects aventuriers de leurs produits ou services.
• Encourager un esprit de découverte et d’innovation dans leur communication de marque.
• Cultiver un sentiment d’authenticité et de connexion avec la nature.

Stratégie de contenu

• Contenu inspirant : partager des récits d’aventure et de découverte, soulignant comment la marque ou les produits facilitent l’exploration et l’auto-découverte.
• Contenu éducatif : proposer des guides et conseils pour les aventuriers en herbe, montrant comment tirer le meilleur parti de leurs expériences d’exploration.

Conclusion sur l’archétype de l’Explorateur

L’archétype de l’Explorateur offre une manière unique pour les marques de se connecter avec les consommateurs qui valorisent l’aventure, la liberté et l’auto-découverte. Cet archétype est particulièrement efficace pour les marques cherchant à inspirer leurs clients à explorer et à vivre le monde de manières nouvelles et excitantes.

2. L’archétype de l’Innocent

L’archétype de l’Innocent, symbole de pureté, d’optimisme et de simplicité, a toujours fasciné, tant dans l’histoire que dans la littérature. Souvent dépeint comme étant à l’écart des aspects les plus sombres de la vie, il représente un état d’être idyllique.

Dans le domaine du branding, cet archétype crée un lien profond avec les audiences qui recherchent l’honnêteté, la transparence et une échappatoire aux complexités et au cynisme de la vie moderne.

L’attrait de l’Innocent réside dans sa capacité à transporter les consommateurs vers un monde de simplicité et de bonté.

Objectifs et aspirations

L’objectif principal de l’archétype de l’Innocent est de projeter le bonheur, la vertu et la simplicité. Les marques utilisant cet archétype visent à être perçues comme un phare de positivité, offrant des produits ou services qui promettent d’améliorer le bien-être et le bonheur de leurs clients.

Elles se positionnent souvent comme un antidote au stress et au cynisme du monde moderne.

• Désir : Amour, paix et bonheur pour tous
• Objectif : Le bonheur
• Stratégie : Faire ce qui est juste, faire les choses proprement, correctement
• Message de la marque : « Le verre est à moitié plein »
• Traits : Optimiste, Charmant, Honnête, Fidèle, Simple
• Craintes : La dépravation, la tromperie, la complexité, la punition, la confusion
• Exemples de marques : Dove, McDonald’s, Innocent, Coca-Cola, Volkswagen

Comment exploiter l’archétype de l’Innocent en branding ?

• Accentuer la simplicité dans leur messagerie et leur design.
• Maintenir un ton positif et encourageant dans toutes les communications.
• Mettre en avant des valeurs telles que l’honnêteté, la transparence et l’optimisme.

Stratégie de contenu

• Contenu inspirant : partager des histoires et des images qui évoquent le bonheur, la simplicité et la positivité, renforçant l’idée d’un retour à l’essentiel.
• Contenu éducatif : informer sur l’importance de la simplicité, de l’honnêteté et du bien-être dans la vie quotidienne.

Conclusion sur l’archétype de l’Innoncent

L’archétype de l’Innocent, avec son accent sur la simplicité, l’honnêteté et la positivité, n’est pas seulement un outil de branding, mais une porte ouverte sur l’établissement de connexions authentiques avec l’audience. Il résonne profondément avec les consommateurs à la recherche d’un refuge dans un monde qui semble de plus en plus complexe et difficile. Comprendre et mettre en œuvre cet archétype peut conduire à des relations fortes et basées sur la confiance avec le public cible.

3. L’archétype du Sage en branding

L’archétype du Sage est synonyme de sagesse, de connaissance et de perspicacité. Souvent incarné par des mentors, enseignants et conseillers dans la mythologie et la littérature.

Dans le monde du branding, l’archétype du Sage attire les consommateurs à la recherche d’expertise, de vérité et d’illumination. Les marques qui incarnent cet archétype sont perçues comme des sources autoritaires et dignes de confiance d’informations, offrant des solutions fondées sur la connaissance et l’expertise.

Objectifs et aspirations

Les marques adoptant cet archétype cherchent à être vues comme la source privilégiée d’informations fiables et de conseils d’experts. Elles se positionnent comme des leaders d’opinion, guidant les clients à prendre des décisions éclairées basées sur une connaissance solide.

• Désir : Trouver la vérité
• Objectif : La compréhension
• Stratégie : Rechercher l’information et la connaissance
• Message de la marque : « La vérité vous libérera »
• Traits : Sagesse, Intelligence, Expertise, Information, Influence
• Craintes : Mensonges, Désinformation, Ignorance, Inexactitude, Stupidité
• Exemples de marques : TED, Google, BBC, Discovery Channel, The Times

Comment exploiter l’archétype du Sage en branding ?

• Concentrer l’effort sur la fourniture de contenus experts et bien recherchés.
• S’établir comme experts dans leur domaine.
• Créer une narration de marque qui met l’accent sur la connaissance, la sagesse et la perspicacité.

Stratégie de contenu

• Contenu éducatif : fournir des informations détaillées et des analyses approfondies pour aider le public à comprendre des sujets complexes.
• Contenu inspirant : partager des histoires et des études de cas qui illustrent l’application pratique de la connaissance pour résoudre des problèmes réels.

Conclusion sur l’archétype du Sage

L’archétype du Sage est un outil puissant en branding, particulièrement pour les organisations visant à s’établir comme autorité et expertes dans leur domaine. Cet archétype résonne avec les consommateurs qui valorisent l’expertise et la prise de décision informée.

Conclusion : l’archétype de marque est-il (vraiment) indispensable pour vous ?

Les marques, à l’instar des individus, sont multidimensionnelles et extrêmement nuancées… ce qui les rend « authentiques ». Le hic, c’est que l’authenticité et “l’identification” ne suffisent pas à booster les ventes ou à obtenir un avantage compétitif.

Il vous faut autre chose, et ce n’est pas un archétype de marque. Ce dont vous avez besoin, c’est d’un positionnement marketing efficace pour se distinguer nettement de vos concurrents :

• Cibler avec précision votre audience.
• Identifier leurs problèmes, besoins ou envies.
• Examiner les promesses de vos concurrents.
• Envisager comment les surpasser dans l’esprit de votre audience.

Les consommateurs se préoccupent peu de ce que vous croyez que votre marque signifie, ou de ce que vous prétendez qu’elle représente. Ce qui compte pour eux, c’est ce qu’elle fait pour eux.

Si votre marque, produit ou service répond vraiment aux besoins de votre audience mieux que vos concurrents, ils ne se préoccuperont pas si la personnalité de votre marque est celle d’Hercule ou d’une divinité nordique.