Consultant positionnement marketing | Stratégie de positionnement
Vos prospects comprennent ce que vous faites. Ils signent ailleurs quand même.
En 3 sessions, j’identifie l’angle qui vous appartient et qu’aucun concurrent ne peut revendiquer.
3 semaines. 3 livrables. 3 000 €*
Gagner les deals qui vous échappent, sans refonte, sans pivot.
Sortir de la comparaison tarifaire en changeant le critère décisif.
Accélérer vos cycles de vente en supprimant l'hésitation finale.
Vous vous battez sur le mauvais terrain.
Résultat : vos prospects reçoivent plusieurs propositions qui se ressemblent, ils ne peuvent pas trancher sur le fond, alors ils tranchent sur le prix. Ou ils ne tranchent pas du tout.
Le vrai problème, c’est que vous ne savez pas sur quel critère la décision se joue réellement. Et tant que votre offre ne l’adresse pas explicitement, chaque argument supplémentaire alimente la comparaison au lieu de la clore.
Trois causes qui s’empilent.
Vous ne savez pas sur quel critère la décision se joue réellement
Vous n'avez pas d'angle que vos concurrents ne peuvent pas revendiquer
Votre discours ne porte pas ce qui fait signer.
Ce que vos prospects ne diront jamais, la RBT Map le mesure.
La RBT Map (Real Buying Triggers) analyse les signaux réels de votre marché et attribue à chaque critère de décision un score : son poids réel dans la décision, pas celui qu’on lui prête.
En une cartographie, vous voyez trois choses : ce qui déclenche la décision, ce qui la bloque, et ce sur quoi vous dépensez de l’énergie sans effet.
Ce n’est pas du positionnement à l’instinct, ni un atelier « raison d’être ». Vous repartez avec une carte de votre marché et le point exact où vous positionner.
3 sessions. 3 semaines. 1 décision claire.
Aligner
Nous cadrons le projet et on s’aligne autour de ce qui est réellement en jeu, au-delà des opinions et des perceptions.
Clarifier
Je vous présente la RBT Map : vos signaux clients analysés, le critère qui déclenche réellement la décision isolé, son influence mesurée.
Positionner
On traduit le critère en positionnement défendable. Vous repartez avec vos trois livrables et de quoi l’activer immédiatement : en pitch, sur votre site, dans vos propositions.
Ce que vous obtenez
RBT Map
Matrice de différenciation
Deck de positionnement
Quel est le coût d’un mauvais positionnement ?
Les discussions sérieuses qui entrent, pas les leads froids.
Le montant moyen d'un contrat conclu.
Part des opportunités qui se signent.
Renseignez vos trois chiffres pour voir ce que le statu quo vous coûte.
Tarifs
Un prix par stade. Fixe, connu d’avance, la complexité de votre marché est déjà dedans.
3000 €
CA moins 500 K€
Pour poser des bases claires : savoir sur quoi vous vous positionnez, et pourquoi vous.
6000 €
Pour structurer un positionnement à la hauteur de votre traction.
9000 €
Pour aligner un positionnement défendable face à une concurrence installée et des décisions à plusieurs.
10 M€ +
Périmètre et format définis ensemble. Même méthode, à votre échelle.
Nos clients
Ils ont gagné en clarté. Et en chiffre d’affaires.
Nous avons fait confiance à Ben Soltana pour augmenter notre visibilité et accroître le nombre de nos clients.
Résultats : chiffre d’affaires en hausse et toujours plus de clients.
Et ensuite ?
Le positionnement ne reste pas dans un document.
Une fois le levier dominant clarifié, le positionnement cesse d’être un exercice théorique. Il peut être activé dans tous vos supports marketing et commerciaux. Homepage, landing pages, pitch, contenus, closing : tout s’aligne sur le même levier décisif.
Codex AI
Nous vous livrons une base de connaissance structurée, prête à être intégrée dans vos outils AI.
– Un socle stratégique qui structure vos prompts.
– Un cadre de messaging réutilisable à l’échelle.
La production s’accélère. La cohérence est maintenue.
Landing Page
Nous concevons une structure complète et une copie stratégique prête à produire.
– Un wireframe détaillé de votre landing page.
– Un message structuré autour de votre levier décisif.
La comparaison s’atténue dès les premières secondes.
Contenu
Nous structurons votre stratégie éditoriale autour de votre positionnement.
– Une hiérarchie claire des messages.
– Un cadre éditorial directement exploitable.
Chaque contenu renforce le même positionnement, de l’acquisition au closing.
Quand vos prospects savent pourquoi vous choisir
Avant
Vous avez un meilleur produit. Mais dans leur esprit, aucune différence.
Vous générez de l'intérêt, mais vous ne savez pas pourquoi ça ne se transforme pas.
Vos clients comparent… puis choisissent un concurrent au dernier instant.
Vos prospects comprennent ce que vous faites. Pas pourquoi ils devraient vous choisir.
Quand vous pitchez, les gens disent 'intéressant'… puis plus rien.
Vos prospects vous voient comme trop chers sans raison.
Après
Votre différenciation est immédiatement claire dès les premiers échanges.
Vous comprenez ce qui déclenche réellement la décision. Et vous l’activez.
Les discussions sont orientées sur un critère précis, pas sur une liste d’options.
Votre proposition de valeur hiérarchise clairement pourquoi vous.
Vos rendez-vous clarifient la décision au lieu de susciter un intérêt passif.
Les clients comprennent rapidement la valeur de votre offre.
Gagnez les deals que vous devriez déjà gagner.
Clarifiez pourquoi vos prospects devraient vous choisir.
Accélérez la décision quand l’intérêt est déjà là.
Sortez de la comparaison par le prix.
FAQ
Des questions essentielles, des réponses importantes.
Quelle différence entre un consultant en positionnement et une agence de branding ?
Est-ce que ça implique de changer mon offre ?
Trois sessions, c'est suffisant ?
Je suis dans un secteur très spécifique. Est-ce que ça s'applique ?
Pourquoi pas simplement améliorer mes contenus ou mon site ?
Combien de temps dure le processus ?
Trois sessions réparties sur 3 à 4 semaines (jusqu’à 8 semaines), selon vos disponibilités. Entre les sessions, c’est moi qui travaille : analyse RBT Map, production des livrables. Votre investissement en temps total : environ 5 heures.
Qui devrait participer ?
La personne qui possède la vision commerciale (dirigeant ou responsable commercial). Si quelqu’un dans votre équipe entend les objections des prospects au quotidien, sa présence en session 1 vaut de l’or. Au-delà de trois participants, les sessions perdent en franchise ce qu’elles gagnent en avis.
Quels résultats attendre, et quand ?
À la fin des trois sessions : un positionnement défendable, la preuve chiffrée du critère qui joue contre vous, et les livrables pour l’installer. Sur les deals : les premiers effets se voient dès que le nouvel angle entre dans vos propositions, généralement le trimestre qui suit le déploiement. Je ne promets pas de pourcentage : le calculateur plus haut vous donne l’ordre de grandeur avec vos propres chiffres.
Est-ce que vous aidez dans l'implémentation ?
Oui, si vous le souhaitez. Les livrables sont conçus pour que vous puissiez déployer seul, mais je propose un déploiement accompagné (réécriture des supports qui portent le positionnement) et un suivi trimestriel. Les deux se définissent après le diagnostic.
Allez-vous interroger nos clients ?
Non, et c’est un choix de méthode : le déclaratif est précisément ce que la RBT Map contourne. Ce que vos clients disent en interview et ce qui pèse dans leur décision divergent. C’est tout le problème que le diagnostic résout.
Quel travail préparatoire de mon côté ?
Un questionnaire d’intake avant la session 1, et l’accès à votre matière commerciale : propositions envoyées, deals perdus récents, si possible un enregistrement d’appel de vente. Plus la matière est réelle, plus la RBT Map est précise. Comptez une heure de préparation.
On a déjà travaillé notre positionnement. Pourquoi refaire ?
La plupart du temps, ce qui a été fait est un travail de message (slogan, promesse, ton) construit sur ce que vous pensez de votre offre. Le diagnostic part de l’autre bout : ce qui pèse réellement dans les décisions de vos prospects. Si votre positionnement actuel tient face à la RBT Map, vous le saurez en semaine 2 et c’est une information qui vaut son prix aussi.
Pourquoi ne pas faire ça nous-mêmes avec l'IA ?
Vous pouvez lui demander un positionnement, elle vous en donnera un plausible, comme à vos concurrents qui font la même chose au même moment. C’est exactement le mécanisme décrit en haut de page : quand tout le monde produit des arguments crédibles, la crédibilité ne départage plus. L’IA ne connaît ni vos deals perdus ni le critère invisible qui les explique. Le diagnostic lui donne ensuite quelque chose à amplifier que vous êtes seul à pouvoir revendiquer.