Consultant positionnement marketing | Stratégie de positionnement
Vos prospects comprennent ce que vous faites. Ils signent ailleurs quand même.

Ajouter des arguments ne vous différencie plus, ça renforce la ressemblance. L’IA a aligné tous les discours de votre marché sur le même moule, y compris le vôtre. Vous restez comparable, donc négociable.

En 3 sessions, j’identifie l’angle qui vous appartient et qu’aucun concurrent ne peut revendiquer.

Votre diagnostic positionnement

3 semaines. 3 livrables. 3 000 €*

Zied BEN SOLTANA - consultant positionnement marketing

Gagner les deals qui vous échappent, sans refonte, sans pivot.

Sortir de la comparaison tarifaire en changeant le critère décisif.

Accélérer vos cycles de vente en supprimant l'hésitation finale.

Vous vous battez sur le mauvais terrain.

La plupart des entreprises se positionnent sur ce qu’elles maîtrisent : fonctionnalités, expertise, méthodologie, qualité de service. C’est logique. C’est aussi exactement ce que font tous vos concurrents.

Résultat : vos prospects reçoivent plusieurs propositions qui se ressemblent, ils ne peuvent pas trancher sur le fond, alors ils tranchent sur le prix. Ou ils ne tranchent pas du tout.

Le vrai problème, c’est que vous ne savez pas sur quel critère la décision se joue réellement. Et tant que votre offre ne l’adresse pas explicitement, chaque argument supplémentaire alimente la comparaison au lieu de la clore.

Trois causes qui s’empilent.

Vous ne savez pas sur quel critère la décision se joue réellement

C’est le problème d’insight.

Vous n'avez pas d'angle que vos concurrents ne peuvent pas revendiquer

C’est le problème de différenciation.

Votre discours ne porte pas ce qui fait signer.

C’est le problème de positionnement.

Ce que vos prospects ne diront jamais, la RBT Map le mesure.

Le critère qui fait basculer une décision, vos clients ne le verbalisent presque jamais. Ni en appel découverte, ni dans un questionnaire, ni en retour d’expérience.

La RBT Map (Real Buying Triggers) analyse les signaux réels de votre marché et attribue à chaque critère de décision un score : son poids réel dans la décision, pas celui qu’on lui prête.

En une cartographie, vous voyez trois choses : ce qui déclenche la décision, ce qui la bloque, et ce sur quoi vous dépensez de l’énergie sans effet.

Ce n’est pas du positionnement à l’instinct, ni un atelier « raison d’être ». Vous repartez avec une carte de votre marché et le point exact où vous positionner.

positionnement marketing RBT Map : cartographie des besoins clients hiérarchisés par impact et poids décisionnel dans le processus d’achat

3 sessions. 3 semaines. 1 décision claire.

NO. 1

Aligner

 

Nous cadrons le projet et on s’aligne autour de ce qui est réellement en jeu, au-delà des opinions et des perceptions.

NO. 2

Clarifier

 

Je vous présente la RBT Map : vos signaux clients analysés, le critère qui déclenche réellement la décision isolé, son influence mesurée.

NO. 3

Positionner

 

On traduit le critère en positionnement défendable. Vous repartez avec vos trois livrables et de quoi l’activer immédiatement : en pitch, sur votre site, dans vos propositions.

Ce que vous obtenez

RBT Map

La cartographie scorée de votre marché. Chaque critère de décision mesuré par son poids réel dans l’arbitrage. Vous voyez le terrain tel qu’il est, pas tel qu’on le suppose.

Matrice de différenciation

3 à 5 angles de positionnement viables, classés par potentiel et par risque. Des options claires pour décider en connaissance de cause.

Deck de positionnement

Votre cible, le critère sur lequel vous vous positionnez, votre proposition de valeur. Formulé pour servir immédiatement : en pitch, sur votre site, dans vos contenus.

Quel est le coût d’un mauvais positionnement ?

Les discussions sérieuses qui entrent, pas les leads froids.

€

Le montant moyen d'un contrat conclu.

%

Part des opportunités qui se signent.

Gain de closing estimé

Renseignez vos trois chiffres pour voir ce que le statu quo vous coûte.

Tarifs

Un prix par stade. Fixe, connu d’avance, la complexité de votre marché est déjà dedans.

3000 €

CA moins 500 K€
Pour poser des bases claires : savoir sur quoi vous vous positionnez, et pourquoi vous.

6000 €

500 K€ à 2 M€
Pour structurer un positionnement à la hauteur de votre traction.
 

9000 €

2 M€ à 10 M€
Pour aligner un positionnement défendable face à une concurrence installée et des décisions à plusieurs.

10 M€ +
Périmètre et format définis ensemble. Même méthode, à votre échelle.

Nos clients
Ils ont gagné en clarté. Et en chiffre d’affaires.

Nous avons fait confiance à Ben Soltana pour augmenter notre visibilité et accroître le nombre de nos clients.
Résultats : chiffre d’affaires en hausse et toujours plus de clients.

Serge Toussaint

Fondateur, Oscar Organisation

Et ensuite ?
Le positionnement ne reste pas dans un document.

Une fois le levier dominant clarifié, le positionnement cesse d’être un exercice théorique. Il peut être activé dans tous vos supports marketing et commerciaux. Homepage, landing pages, pitch, contenus, closing : tout s’aligne sur le même levier décisif.

Activation

Codex AI

 

Nous vous livrons une base de connaissance structurée, prête à être intégrée dans vos outils AI.

– Un socle stratégique qui structure vos prompts.
– Un cadre de messaging réutilisable à l’échelle.

La production s’accélère. La cohérence est maintenue.

Activation

Landing Page

 

Nous concevons une structure complète et une copie stratégique prête à produire.

– Un wireframe détaillé de votre landing page.
– Un message structuré autour de votre levier décisif.

La comparaison s’atténue dès les premières secondes.

Activation

Contenu

 

Nous structurons votre stratégie éditoriale autour de votre positionnement.

– Une hiérarchie claire des messages.
– Un cadre éditorial directement exploitable.

Chaque contenu renforce le même positionnement, de l’acquisition au closing.

Quand vos prospects savent pourquoi vous choisir

Avant

Vous avez un meilleur produit. Mais dans leur esprit, aucune différence.

Vous générez de l'intérêt, mais vous ne savez pas pourquoi ça ne se transforme pas.

Vos clients comparent… puis choisissent un concurrent au dernier instant.

Vos prospects comprennent ce que vous faites. Pas pourquoi ils devraient vous choisir.

Quand vous pitchez, les gens disent 'intéressant'… puis plus rien.

Vos prospects vous voient comme trop chers sans raison.

Après

Votre différenciation est immédiatement claire dès les premiers échanges.

Vous comprenez ce qui déclenche réellement la décision. Et vous l’activez.

Les discussions sont orientées sur un critère précis, pas sur une liste d’options.

Votre proposition de valeur hiérarchise clairement pourquoi vous.

Vos rendez-vous clarifient la décision au lieu de susciter un intérêt passif.

Les clients comprennent rapidement la valeur de votre offre.

Gagnez les deals que vous devriez déjà gagner.

Clarifiez pourquoi vos prospects devraient vous choisir.
Accélérez la décision quand l’intérêt est déjà là.
Sortez de la comparaison par le prix.

Lancer votre diagnostic

FAQ

Des questions positionnement marketing.

Quelle différence entre un consultant en positionnement markeitng et une agence de branding ?

Le branding travaille l’expression : identité, ton, image. La stratégie de positionnement de marque travaille la décision : sur quel critère vos prospects vous choisissent — ou vous éliminent. J’interviens en amont du branding : un positionnement clair rend ensuite n’importe quel travail de marque plus efficace. L’inverse n’est pas vrai.

Est-ce que ça implique de changer mon offre ?

Non. Le diagnostic travaille sur la perception et l’angle — le marketing de l’offre —, pas sur le produit lui-même. Dans la majorité des cas, votre offre est bonne : c’est le critère sur lequel elle est évaluée qui joue contre vous. Sans refonte, sans pivot.

Trois sessions, c'est suffisant ?

Pour poser votre stratégie de positionnement, oui — parce que la RBT Map fait le travail d’analyse en amont et entre les sessions. Ce qui prend des mois ailleurs, c’est généralement l’absence de méthode de mesure, pas la complexité du sujet. Le déploiement, lui, prend le temps qu’il prend — et vous pouvez le mener seul avec les livrables.

Je suis dans un secteur très spécifique. Est-ce que ça s'applique ?

La mécanique de comparaison est la même partout : dès que vos prospects consultent plusieurs offres, des critères invisibles départagent. Ce qui change d'un secteur à l'autre, c'est quels critères comptent — et c'est précisément ce qu'un positionnement marketing rigoureux identifie, quel que soit votre marché.

Pourquoi pas simplement améliorer mes contenus ou mon site ?

Vous pouvez mais des contenus qui portent le mauvais angle accélèrent la comparaison au lieu de la fermer. Votre stratégie de positionnement décide quoi dire ; les contenus décident comment. Dans cet ordre.

Combien de temps dure le processus ?

Trois sessions réparties sur 3 à 4 semaines (jusqu’à 8 semaines), selon vos disponibilités. Entre les sessions, c’est moi qui travaille : analyse RBT Map, production des livrables. Votre investissement en temps total : environ 5 heures.

Qui devrait participer ?

La personne qui possède la vision commerciale (dirigeant ou responsable commercial). Si quelqu’un dans votre équipe entend les objections des prospects au quotidien, sa présence en session 1 vaut de l’or. Au-delà de trois participants, les sessions perdent en franchise ce qu’elles gagnent en avis.

Quels résultats attendre, et quand ?

À la fin des trois sessions : un positionnement défendable, la preuve chiffrée du critère qui joue contre vous, et les livrables pour l’installer. Sur les deals : les premiers effets se voient dès que votre nouveau positionnement marketing entre dans vos propositions, généralement le trimestre qui suit le déploiement. Je ne promets pas de pourcentage : le calculateur plus haut vous donne l’ordre de grandeur avec vos propres chiffres.

Est-ce que vous aidez dans l'implémentation ?

Oui, si vous le souhaitez. Les livrables sont conçus pour que vous puissiez déployer seul, mais je propose un déploiement accompagné — réécriture des supports qui portent le positionnement et le marketing de l’offre — et un suivi trimestriel. Les deux se définissent après le diagnostic.

Allez-vous interroger nos clients ?

Non, et c’est un choix de méthode : le déclaratif est précisément ce que la RBT Map contourne. Ce que vos clients disent en interview et ce qui pèse dans leur décision divergent. C’est tout le problème que le diagnostic résout.

Quel travail préparatoire de mon côté ?

Un questionnaire d’intake avant la session 1, et l’accès à votre matière commerciale : propositions envoyées, deals perdus récents, si possible un enregistrement d’appel de vente. Plus la matière est réelle, plus la RBT Map est précise. Comptez une heure de préparation.

On a déjà travaillé notre positionnement. Pourquoi refaire ?

La plupart du temps, ce qui a été fait est un travail de message (slogan, promesse, ton) construit sur ce que vous pensez de votre offre — pas une véritable stratégie de positionnement de marque fondée sur la décision d’achat. Le diagnostic part de l’autre bout : ce qui pèse réellement dans les décisions de vos prospects. Si votre positionnement actuel tient face à la RBT Map, vous le saurez en semaine 2 — et c’est une information qui vaut son prix aussi.

Pourquoi ne pas faire ça nous-mêmes avec l'IA ?

Vous pouvez lui demander un positionnement produit, elle vous en donnera un plausible — comme à vos concurrents qui font la même chose au même moment. C’est exactement le mécanisme décrit en haut de page : quand tout le monde produit des arguments crédibles, la crédibilité ne départage plus. L’IA ne connaît ni vos deals perdus ni le critère invisible qui les explique. Le diagnostic lui donne ensuite quelque chose à amplifier que vous êtes seul à pouvoir revendiquer.